La compañía Mapfre ha lanzado una firma de venta directa -a través del teléfono e internet- de seguros de automóviles, motos y de hogar, que se presenta bajo la marca comercial Verti y comenzará a operar el próximo 10 de enero.

Esta nueva aseguradora pretende competir, sobre todo, con las compañías online y de atención telefónica que operan en España.

Cabe recordar que Linea Directa Aseguradora, creada con el apoyo de Bankinter y RBS, se constituyó en 1995 como la primera referencia en la venta directa de seguros en España. Desde esa fecha, han surgido multitud de firmas promovidas por multinacionales del ramo y financieras que pugnan con este modelo de negocio. La propia Mapfre ya ha creado con anterioridad Ycar.com. Otras han tenido poco acierto, como Zurich Connect, que a pesar de la gran inversión efectuada en su desarrollo y promoción, recientemente ha decidido replantearse su estrategia comercial. De hecho, a la fecha, han suspendido operaciones directas mediante esta plataforma, cediendo protagonismo de nuevo a los agentes de Zurich.

Sin lugar a dudas, las grandes aseguradoras no quieren perder posiciones ante las nuevas firmas que explotan estos innovadores formatos de venta, a la vez que pretenden reducir estructuras con la finalidad de optimizar sus márgenes comerciales.

Pero sin perjuicio de que el mercado condiciona la evolución de las empresas y aunque se constituyan marcas diferenciadas para la explotación de este tipo de canales, las aseguradoras tienen que seguir potenciando de manera inequívoca los sistemas de venta tradicional que se adapten a la realidad tecnológica. Proporcionándoles productos y herramientas que faciliten y promuevan su actividad, a la vez que haciéndoles copartícipes de su implantación en la Red. Si no lo hacen, otras compañías aprovecharán la coyuntura. Pues los mediadores, además de representar gran parte de su facturación, pueden combinar a la perfección el servicio personalizado, la vocación e implicación con la óptima presencia digital si disponen de plataformas que faciliten la adecuada comercialización de sus productos.

Según un informe efectuado por la compañía aseguradora MAPFRE, la mitad de los españoles tiene seguro de decesos contratado.

El seguro de decesos se ocupa de los gastos y gestiones que se producen cuando fallece, por cualquier causa, el asegurado.

Con la contratación de este seguro se evita tener que realizar un importante desembolso económico con ocasión de los gastos derivados por el fallecimiento y despedida del finado (traslado, arca, coche fúnebre, libre elección de tanatorio, incineración si se desea, lápida e inscripción, etcétera).

Según MAPFRE, en el 76% de los casos, los clientes contratan en España un seguro de decesos para toda la familia con pago anual de la prima.

Y lo trascendente -en el fatal momento- de este tipo de seguros no es sólo la cobertura económica de la póliza (el coste actual por sepelio es de 2.500 euros de media), sino el apoyo técnico y profesional que se ofrece a la familia para resolver todos los trámites de la manera más rápida y efectiva.

La empresa italiana assicurazione.it Srl ha entrado recientemente en el mercado asegurador español con la puesta en marcha del comparador de seguros de coches seguros.es

Esta enseña italiana podría haber invertido una suma aproximada de 600.000 euros sólo en la adquisición de los nombres de dominio seguros.com y seguros.es, tal y como informa Inese.es.

Recordar que se está produciendo la entrada de nuevos players en el mercado español de los comparadores de seguros y que hay otros movimientos interesantes en el sector asegurador online. Así, hace unas semanas Mapfre Familiar adquirió un 25% del comparador de seguros Rastreator.com de Admiral Group, propietaria de otras enseñas de comercialización como Balumba.es

Jesús Encinar, CEO del portal inmobiliario Idealista.com, ha informado hoy en su blog que ha tomado una participación social en el comparador de seguros AsesorSeguros.com.

Tal y como informa el propio Encinar, “hoy se hace pública una primera ronda de ampliación de capital en el comparador de seguros de coche AsesorSeguros.com de 700.000 euros en la que han invertido junto conmigo, entre otros más, Javier Pérez-Tenessa, fundador de eDreams, Nicolás Iglesias fundador de Arsys, el fondo de inversión Key Capital, gestionado por Emmergia, mi socio César Oteiza y mi hermano Fernando.”

Sin lugar a dudas, movimientos como este acreditan el gran potencial que tiene el sector asegurador en Internet.